<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款1、賣手表的技巧
其實(shí)你賣的不是手表，而是一種地位感和自信。
當(dāng)你和客戶有效溝通的時(shí)候，客戶的感受不應(yīng)該是你想賣給他什么東西，而是他能從你這里得到他想要的非常專業(yè)的幫助。這是銷售任何產(chǎn)品最重要的技術(shù)。
很多職業(yè)銷售人員都覺得自己在實(shí)際銷售中遇到的最麻煩最棘手的問題就是價(jià)格問題。那么為什么賣家在銷售中經(jīng)常會(huì)遇到價(jià)格問題呢？錢決定了買家的購(gòu)買嗎？
對(duì)于這個(gè)問題，關(guān)鍵是要正確認(rèn)識(shí)和理解兩個(gè)因素，一個(gè)是干凈因素，一個(gè)是滿意因素。
錢不是激勵(lì)買家購(gòu)買的主要因素，錢也不足以激勵(lì)買家擁有強(qiáng)大的購(gòu)買力。當(dāng)然，買家會(huì)因?yàn)橹Ц哆^高而感到沮喪，但前提是他們認(rèn)為其他人與他們相比獲得了折扣或更低的價(jià)格。買家對(duì)價(jià)格的態(tài)度和對(duì)干凈的態(tài)度有明顯的相似之處。人們往往只有在手臟或習(xí)慣性的情況下才洗手。我只想保持干凈或者保持一個(gè)鼓勵(lì)人們洗手的習(xí)慣。價(jià)格和購(gòu)買是一樣的，所以價(jià)格因素在心理學(xué)上也叫清潔因素。
如果錢不是買家購(gòu)買的主要?jiǎng)訖C(jī)，那是什么？大量心理學(xué)研究證實(shí)，購(gòu)買者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要來源于成就感、對(duì)自己工作的滿意度、工作本身的挑戰(zhàn)性、責(zé)任感、個(gè)人發(fā)展的可能性以及對(duì)未來的期望。在心理學(xué)上，它們被稱為滿意因素，因?yàn)樗鼈冇兄跐M足，清潔因素只通過它們的不滿意發(fā)揮作用。
所以，強(qiáng)調(diào)買家擁有產(chǎn)品后的價(jià)值感，而不是他對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)知，比如成本，才是銷售中最重要的技巧。
2、我想代理銷售手表。哪個(gè)品牌更好？有人知道答案嗎？謝謝
國(guó)產(chǎn)品牌有：天王表、羅西尼、飛亞達(dá)、依波表等。這些一開始都比較低，但是不好估計(jì)。
我推薦香港品牌Tierxda(Tierxda)，還可以。你可以在網(wǎng)上查詢相關(guān)信息。
3、暢銷手表品牌排行榜
原價(jià)：4.00
價(jià)格：3英鎊
每當(dāng)有人問我，預(yù)算5K以內(nèi)的話，可以嗎？選擇機(jī)械表時(shí)，首先想到的是天梭手表。天梭今年的銷售業(yè)績(jī)非常好，我的支持真的沒有白費(fèi)。
天梭作為中國(guó)知名的友好品牌，到處都有店鋪。“讓每個(gè)白領(lǐng)都戴上瑞士表”是天梭的市場(chǎng)定位。與同價(jià)位品牌相比，天梭的性價(jià)比相當(dāng)高。
4、在中國(guó)賣得好的手表品牌有哪些？
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近幾年國(guó)內(nèi)銷量排名靠前的手表品牌有浪琴、天梭、勞力士、歐米茄、卡西歐、羅西尼、Epoch、天王。
